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特别策划丨世界杯开战在即,聊聊娱乐城代理车企“押宝”巨星那些事儿

  原标题:特别策划丨世界杯开战在即,聊聊车企"押宝"巨星那些事儿

  跟着欧冠的尘埃落定,正在皇马粉丝们还未从成功的高兴中走出来的时分,一条暗指C罗或将脱离皇马的微博却在一众球迷心中投下了一丝阴霾。

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  进入2018年以来,环绕C罗转会、退役的风闻就一贯没有暂停,究竟现在已到33岁的"高龄",即便是如C罗这样天才的球星也难逃状况下滑的命运。在拿下欧冠第三座奖杯后,及时回身脱离或许也是个不错的挑选。

  不过,关于魏建军来说,这个挑选明显就没那么不错了。众所周知,前段时间WEY与C罗的协作可谓是刷爆了汽车圈。在营销中一贯走低沉朴素道路的魏建军竟找来足坛身价最高的C罗代言,可谓是为WEY下了血本。

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  而事实上,汽车圈对体育明星的宠爱也并非什么稀有剧情了,在关于力气与速度的寻求上,汽车产品的宣扬诉求可谓与体育明星有着天然的契合,也因而催生出了一段段"姻缘"。

  但是,这些看上去很美的代言却并不总是具有happy ending,怎么完成一场高回报率的明星代言,确实是一门大学识。WEY与C罗的代言究竟是福是祸,咱们无妨参阅几条"硬指标"来看一看。

  而在这方面,最经典的"反面教材"恐怕就要数数年前奇瑞与梅西的那场协作了。作为与C罗齐肩的足坛超级巨星,梅西在2010年就被奇瑞看上,相同以高价请来做了旗下产品瑞麒G5的代言人,一时间引起了不小的颤动。

  但是,就像你或许底子没有听过这款车型相同,这一次的协作也终究雷声大雨点小,不只没为瑞麒G5带来可观的销量与知名度,甚至很快就让多数人底子不记得奇瑞与梅西的这段协作,对品牌也能够说是毫无协助。

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  现在来看,这段协作的失利究其原因是奇瑞没有找对产品与代言人的定位。瑞麒G5的方针消费人群是"商务人士",它的定位也是一款偏于老练慎重的商务用车。2010年的梅西,无论是从年纪仍是从形象上明显都不契合这一受众集体的爱好需求,而足球运动所代表的速度与热情明显也与商务的定位并不相符。

  在这一方面,捷豹与贝克汉姆的协作则能够称得上是一个正面事例。二者关于"奢华而不庸俗"这一传达点的一起演绎协作完美,小贝超高的人气也为捷豹在中国商场树立起奢华的品牌形象贡献了极大力气。

  再看WEY与C罗的协作,作为欧洲榜首豪门球队的头号球星,C罗人送外号"罗总裁",其优胜的外形也让他一贯以来成为高端奢侈品的宠儿,在这一方面能够说是与贝克汉姆平起平坐。因而,WEY找来C罗做代言,从方向上愈加类似于捷豹与贝克汉姆的协作。

  代言人找好了,下一步就是怎么"榨干"TA的商业价值了,而这也是整个协作的最要害部分。仍以奇瑞与梅西的协作为例,在整个协作过程中,咱们甚至没能见到梅西为奇瑞拍照广告:终究播出的产品广告片中,梅西的形象仅用一张相片替代,参加度还比不上金嗓子喉宝"骗来"小罗纳尔多拍照的广告,如此代言,何谈让人形象深入?

  反观篮球巨星詹姆斯与起亚的代言协作,就能够说是一个深度参加的典型事例。在起亚刚刚进入美国商场之初,美国就有网友放言拿出1000万美元,赌具有兰博基尼、迈巴赫等豪车的詹姆斯不会开自己代言的起亚。

  而詹姆斯随后即在推特上晒照回应,证明自己日常的确是开着起亚K9通勤,一下就为自己与起亚赢得了巨大名誉与论题度,可谓良知代言人模范。

  在营销手法方面,正面事例相同来自于起亚。在2011的NBA全明星赛上,作为起亚代言人的NBA球星格里芬用一招"飞车扣篮"成功让评委共同打出满分,也让作为道具的起亚K5出尽风头。

  而这一成功明显就要归功于起亚的优异策划奇妙地将产品与代言人最出彩的时间相结合,这波"蹭热度"给个满分并不为过。

  关于足球运动来说,四年一度的世界杯则是肯定的亮光时间,信任WEY挑选在世界杯前夕签下C罗也正有这方面的考虑,假如能借这一机遇成功制作爆点营销,那么WEY与C罗的协作必定会更有价值。

  在车企与体育明星的协作中还有一个愈加难以操控的变量,那就是代言人本身的状况。正如本文最初所说到的那样,在与明星签约后,车企必定不得不成为其代言人的"头号粉丝",时间关怀其最新动向。关于体育界明星来说,其本身曝光度与竞赛的输赢成果直线挂钩,不确定性更强。

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  在这方面,2014年的广汽本田能够说深有体会。相同请来C罗为旗下产品凌派做代言的广汽本田没有料到的是,因为状况欠安,葡萄牙队在那年世界杯中只是停步于小组赛阶段,C罗也只能早早打道回府,广汽本田的世界杯宣扬也因而大打折扣。

  现在,这样的严重时间也落在了魏建军身上。C罗地点的葡萄牙队在本届世界杯能否发挥超卓,C罗自己又是否会在皇马效能下一个赛季,甚至C罗的私家生活会否像薛之谦那样呈现措手不及的"爆点",这都将会是影响这场代言价值的重要因素。

  从现在来看,WEY与C罗的协作从各方面反映来看能够说取得了开始成功,这也印证了WEY在代言人与品牌定位层面的功课是成功的。

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